വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലെ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഭാഗമാണിത്

ഉൽപ്പന്നം എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, സാങ്കേതികവിദ്യ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, പ്രത്യേകിച്ച് നല്ല പ്രൊമോഷനും വിൽപ്പന പദ്ധതിയും ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് പൂജ്യമാണ്.

അതായത്, ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സാങ്കേതികവിദ്യയോ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും അതിന് നല്ലൊരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ കൂടി വേണം.

01 ഇതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം

പ്രത്യേകിച്ച് നിത്യോപയോഗ സാധനങ്ങൾക്കും ദൈനംദിന ആവശ്യങ്ങൾക്കും, ചില പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പുതിയ ആശയങ്ങൾ എന്നിവ വളരെ നല്ലതായിരിക്കാം.

ഈ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നിടത്തോളം, ഇത് തീർച്ചയായും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ധാരാളം ലാഭം നൽകുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു.അതെ, ഇതൊരു നല്ല പ്രതീക്ഷയാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല പബ്ലിസിറ്റി സ്ട്രാറ്റജി ഇല്ലെങ്കിൽ, പല ക്ലയന്റുകളും നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് ഉപേക്ഷിക്കും, ഈ ആശയം.കാരണം, ഈ ലോകത്ത് ഓരോ ദിവസവും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും പുതിയ ആശയങ്ങളും ഉയർന്നുവരുന്നുവെന്ന് നമുക്കറിയാം.എന്നാൽ യൂറോപ്പിലെയും അമേരിക്കയിലെയും ചില വലിയ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിലും ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളിലും ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ള ഇനങ്ങൾ ഏറ്റവും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യയോ മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ആയിരിക്കണമെന്നില്ല.

പല ഉപഭോക്താക്കളും ഇപ്പോഴും താരതമ്യേന യാഥാസ്ഥിതികരാണ്.എന്തുകൊണ്ടാണ് വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാത്തത്, അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് പരീക്ഷിക്കാൻ ഒരു ഭാഗം ഉചിതമായി ടോക്കണൈസ് ചെയ്യരുത്?അവർ സുരക്ഷിത ഭാഗത്തായിരുന്നു, അയാൾക്ക് അപകടസാധ്യതയുണ്ടായിരുന്നു.

പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഇത് പഴയ രീതിയിലാണെങ്കിലും, ഇത് വിൽക്കാനും വിൽക്കാനും കഴിയുമെന്ന് വിപണി തെളിയിച്ചു.ഈ സാധനം മനസ്സിൽ ഇഷ്ടപ്പെട്ടില്ലെങ്കിലും അയാൾ വിൽക്കും.ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് ഇഷ്ടമായതിനാൽ ഇത് സാരമില്ല, ഇത് വിപണിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.അയാൾക്ക് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വളരെ ഇഷ്ടമായേക്കാം, എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പോലും, മാർക്കറ്റ് പരീക്ഷിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഇപ്പോഴും വിവിധ വിലയിരുത്തലുകൾ നടത്തും.

അയാൾക്ക് ശരിക്കും സഹായിക്കാൻ കഴിയില്ലെങ്കിലും ഒരു ഓർഡർ നൽകാനും ശ്രമിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽപ്പോലും, അവൻ ഒരിക്കലും നിങ്ങൾക്കായി ഒറ്റയടിക്ക് ഒരു ദശലക്ഷം ഡോളർ ഓർഡർ ചെയ്യില്ല.അവൻ തീർച്ചയായും ഒരു ചെറിയ ഓർഡർ നൽകും, അത് പരീക്ഷിക്കാൻ 1000pcs വാങ്ങും, അത് വിൽക്കുകയും അത് എങ്ങനെ പോകുന്നുവെന്ന് കാണുകയും ചെയ്യും.അത് നന്നായി വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതെ, ഞാൻ കൂടുതൽ ചേർക്കും;ഇത് നല്ലതല്ലെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റ് അത് തിരിച്ചറിയുന്നില്ല എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം, ഈ പ്രോജക്റ്റ് എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും ഉപേക്ഷിക്കുകയും എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യാം.ഇതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം.

യൂറോപ്പിലും അമേരിക്കയിലും അമേരിക്കയിലും ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, പല കേസുകളിലും നമ്മൾ ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് എന്താണ്?അത് ഗുണം തേടലല്ല, തെറ്റ് അന്വേഷിക്കരുത്.

ഞാൻ മുതിർന്ന ഒരു പഴയ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നു, ഒരുപക്ഷേ കമ്പനിയുടെ ലാഭ അനുപാതം 40% മാത്രമായിരിക്കാം.എന്നാൽ ഈ കാര്യം വിപണിയിൽ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് എല്ലാ മാസവും എത്രത്തോളം വിൽക്കാൻ കഴിയും, എല്ലാ വർഷവും എത്ര വിൽക്കാൻ കഴിയും എന്നത് നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു.

അതിനാൽ എനിക്ക് ഓർഡറുകൾ ഫ്ലിപ്പുചെയ്യുന്നത് തുടരാം, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന്റെ വില ഉയർന്നാലും, എന്റെ ഭാഗത്തെ ചില്ലറ വില ഉയരാൻ കഴിയില്ല.

കമ്പനിയുടെ ലാഭം 35% ആയി ചുരുക്കാം, ചിലപ്പോൾ ചില പ്രൊമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പോലും ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഈ ഉൽപ്പന്നം ചെയ്യുന്നത് തുടരും.നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തതിനാൽ പഴയ ഉൽപ്പന്നം ഉടനടി ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനുപകരം, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് താങ്ങാൻ കഴിയാത്ത അപകടസാധ്യത വളരെ വലുതാണ്.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതികൂലമായാൽ, അത് കമ്പനിക്ക് വലിയ നഷ്ടമുണ്ടാക്കിയേക്കാം, മാത്രമല്ല ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിലവിലെ ക്രമീകരണത്തിലും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തും.അതിനാൽ പരിമിതമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ കമ്പനി എല്ലാ വർഷവും ഒരു ചെറിയ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പരീക്ഷിച്ചേക്കാം.

എന്നാൽ മിക്ക കേസുകളിലും, കോർ ഓർഡറുകൾ ഇപ്പോഴും ചില സ്ഥിരതയുള്ള പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലാണ്.ലാഭം താരതമ്യേന കുറവാണെങ്കിലും, പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പഴയ ഓർഡറുകൾ സ്ഥിരപ്പെടുത്തും.

02 ഒരു കേസ്

2007ൽ ഞാൻ തായ്‌വാനിൽ പോയപ്പോൾ ആയിരിക്കണം.നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടില്ലാത്ത രസകരമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഒരു തായ്‌വാനീസ് ഫാക്ടറി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു.ഈ ഉൽപ്പന്നം വളരെ ചെറിയ ഉപകരണമാണ്.റഫ്രിജറേറ്ററിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഈ ചെറിയ യന്ത്രത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം എന്താണ്?കൂടുതൽ മധുരപലഹാരങ്ങൾ കഴിക്കരുതെന്നും കൂടുതൽ ഐസ്ക്രീം കഴിക്കരുതെന്നും കൂടുതൽ പാനീയങ്ങൾ കുടിക്കരുതെന്നും എല്ലാവരേയും ഓർമ്മിപ്പിക്കുക.അതിനാൽ നിങ്ങൾ റഫ്രിജറേറ്റർ തുറക്കാൻ പോകുമ്പോൾ, ആ ഉപകരണം ഒരു പന്നി-ശബ്ദം പുറപ്പെടുവിക്കും.നിങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ഇനി കഴിക്കാൻ കഴിയില്ല.കൂടുതൽ കഴിച്ചാൽ നിങ്ങൾ പന്നിയെപ്പോലെയാകും.

ഈ ഫാക്ടറിയുടെ ആശയം വളരെ നല്ലതും വളരെ രസകരവുമാണ്.

ആ സമയത്ത്, എന്റെ ഉൽപ്പന്നം തീർച്ചയായും നന്നായി വിറ്റഴിക്കുമെന്നും ഞാൻ തീർച്ചയായും അത് യുഎസ് മാർക്കറ്റിൽ വിൽക്കുമെന്നും കരുതി അവന്റെ മുതലാളി അപ്പോഴും കള്ളനായിരുന്നു.

നിരവധി അമേരിക്കൻ റീട്ടെയിലർമാർക്കായി സാമ്പിളുകൾ തയ്യാറാക്കാൻ അദ്ദേഹം തന്റെ കോൺടാക്റ്റുകളും ചാനലുകളും ഉപയോഗിച്ചു, തുടർന്ന് ആശയ പദ്ധതിയെക്കുറിച്ച് ആ വാങ്ങുന്നവരോട് പറഞ്ഞു.

മിക്ക വാങ്ങലുകാരും ശരിക്കും താൽപ്പര്യമുള്ളവരാണ്, കൊള്ളാം, നിങ്ങളുടെ ആശയം നല്ലതും രസകരവുമാണ്.

എന്നാൽ ഈ പ്ലാൻ ഗവേഷണം ചെയ്ത് വിലയിരുത്തിയതിന് ശേഷം നിരവധി യുഎസ് റീട്ടെയിലർമാർ ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഓർഡർ നൽകിയിട്ടില്ല എന്നതാണ് ഫലം.

അവസാനം, ഫാക്ടറി ഈ പദ്ധതി ഉപേക്ഷിച്ചു, ഈ ഉൽപ്പന്നം വീണ്ടും ഉണ്ടാക്കിയില്ല.

അപ്പോൾ എന്താണ് കാരണം?

പിന്നീട്, എക്സിബിഷനിൽ അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവരുമായി ഈ വിഷയം ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞാൻ പോയി, കാരണം വളരെ ലളിതമാണെന്ന് ആ അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർ എന്നോട് പറഞ്ഞു.

അവർക്കും ഉൽപ്പന്നം ഇഷ്ടപ്പെടുകയും ആശയം നല്ലതാണെന്ന് കരുതുകയും ചെയ്തു.

പക്ഷേ, അത് എങ്ങനെ വിൽക്കാം, എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യാം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യാം, ഇത് വലിയ പ്രശ്‌നമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആശയം വളരെ നല്ലതാണ്, എന്നാൽ ഈ ഉൽപ്പന്നം സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലെ ഷെൽഫിൽ വയ്ക്കുന്നത് എനിക്ക് അസാധ്യമാണ്, തുടർന്ന് അതിനടുത്തായി ഒരു ബ്രോഷർ ഇടുക.

തീർച്ചയായും ഇല്ല, അപ്പോൾ നമുക്ക് എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും?

സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലെ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഡസൻ കണക്കിന് വലിയ ടിവി പ്രൊജക്ഷനുകൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ഈ വീഡിയോ പ്ലേ ചെയ്യുന്നത് തുടരുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

ഈ വീഡിയോയെ ആശ്രയിക്കുന്നത് എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകണമെന്നില്ല, നിങ്ങൾ താഴെ ടെക്സ്റ്റ് ചേർക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ സംഗതി അത്തരമൊരു തത്ത്വമാണെന്നും, വളരെ രസകരമാണെന്നും, ഒരെണ്ണം വാങ്ങണമോ, ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കാൻ സ്വയം ഓർമ്മിപ്പിക്കേണ്ടതാണെന്നും ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുന്നതിനാണ് വീഡിയോ ടെക്സ്റ്റുമായി സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നത്.

എന്നാൽ ഈ രീതിയിൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള വീഡിയോ, എല്ലാവരും കാണുകയോ കേൾക്കുകയോ ചെയ്യാം.

എന്നാൽ ഒരേ സമയം ഒരു സിനിമ കാണുക, ചിത്രങ്ങളും സബ്‌ടൈറ്റിലുകളും കാണുന്നത് പോലെ നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും ശ്രദ്ധിക്കില്ല.ഇതിനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്.

അതിനാൽ, കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തിയപ്പോൾ, പദ്ധതി ഇപ്പോഴും പ്രായോഗികമല്ലെന്ന് അവർക്ക് തോന്നി.

ഉൽപ്പന്നം വളരെ മികച്ചതാണ്, എന്നാൽ നല്ല വിൽപ്പന തന്ത്രം മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഇല്ലാത്തതിനാൽ, പദ്ധതി ഉപേക്ഷിച്ചു.

03 ഏറ്റവും കഠിനമായ സ്ഥലം

ഇത് വളരെ സങ്കടകരമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ വാസ്തവത്തിൽ ഇത് എല്ലാ ദിവസവും ഞങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ ഒരു ഫാക്ടറിയോ വ്യാപാര സ്ഥാപനമോ ആകട്ടെ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും അനുഭവപ്പെടും:

എന്റെ കയ്യിൽ നല്ലൊരു ഉൽപ്പന്നമുണ്ട്, എന്തുകൊണ്ട് ഉപഭോക്താക്കൾ അത് വാങ്ങുന്നില്ല?എന്റെ വില വളരെ നല്ലതാണ്, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉപഭോക്താക്കൾ ഓർഡർ നൽകാത്തത്?അതിനാൽ എല്ലാവരും ഒരു ചോദ്യം പരിഗണിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അതായത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നല്ലതായിരിക്കാം, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ നല്ല ആശയം എങ്ങനെയാണ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ എത്തിക്കുക.

ഈ ഉൽപ്പന്നവും പഴയ ഉൽപ്പന്നവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം അവനെ അറിയിക്കട്ടെ, ഞാൻ എന്തുകൊണ്ട് പഴയ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങി നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങരുത്?

എനിക്കുള്ള നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്, എന്താണ് നേട്ടങ്ങൾ?

വളരെ ലളിതവും നേരിട്ടുള്ളതുമായ കാര്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ഇത് അവനെ മനസ്സിലാക്കുകയും അവനെ സ്പർശിക്കുകയും വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കുകയും വേണം.ഇതാണ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ വേദന.

അതായത്, നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാതിൽ എങ്ങനെ തുറക്കണമെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് വാങ്ങുന്നവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനും സുരക്ഷിതമാക്കാനും കഴിയൂ.

അല്ലെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഈ തടസ്സം മറികടക്കാൻ കഴിയില്ല.പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി ഒരു മികച്ച വിൽപ്പന പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയാതെ വരുമ്പോൾ, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വാങ്ങാൻ അയാൾ ഒരിക്കലും റിസ്ക് എടുക്കില്ല, പരമാവധി ഇത് ഒരു പ്രാഥമിക പരിശോധന മാത്രമാണ്.ഒരിക്കൽ അവൻ നന്നായി ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, അവൻ ഉടൻ നിർത്തുകയും ഉടൻ ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യും.ഇത് വളരെ ലളിതമായ ഒരു കാര്യമാണ്, കൂടാതെ ഷോപ്പിംഗ് മാളിൽ ഇത് വളരെ സാധാരണമായ ഒരു നിയമം കൂടിയാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നല്ലതാണെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം.ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വളരെ മികച്ചതാണെന്നും ഞങ്ങളുടെ വില മികച്ചതാണെന്നും നിങ്ങളുടെ ബോസ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സഹപ്രവർത്തകൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു.

അതെ, ഇവ വസ്തുതകളാണ്, എന്നാൽ നിലവിലുള്ള ഈ കാര്യങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾ പൂർണ്ണമായി അംഗീകരിച്ചേക്കില്ല.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാരണം ചില പഴയ കാര്യങ്ങൾ, ചില അന്തർലീനമായ ശീലങ്ങൾ, ചില അന്തർലീനമായ മുൻഗണനകൾ എന്നിവ പോലും ഉപേക്ഷിക്കുക.

എന്തുകൊണ്ട് ഉപേക്ഷിക്കണം?നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക കാരണം ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് കക്ഷിയെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഒരു കാരണമുണ്ട്.

നിങ്ങൾ ഈ കാരണം മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് എങ്ങനെ സന്നിവേശിപ്പിക്കും, എല്ലാവർക്കും അനുഭവിക്കാനും അനുഭവിക്കാനും മനസ്സിലാക്കാനും കഴിയുന്ന തരത്തിൽ ഇമ്മേഴ്‌ഷൻ മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലെ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യങ്ങളാണ് ഇവ, അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ ആരെയെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ഈ കാര്യങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നിർമ്മാതാവിന് കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയണമെന്നില്ല.

ശരിയായ സമയത്തും സ്ഥലത്തും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചൂടുള്ള വിൽപ്പന ശരിക്കും ഒരുപാട് കാര്യങ്ങളാണെന്ന് ഞങ്ങൾ പലതവണ പറയും.

അവന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നല്ലതാണെന്ന് മാത്രമല്ല, അതിലും പ്രധാനമായി, അയാൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനഃശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ മുൻഗണനകളെ സ്പർശിക്കാനും കഴിയും.അതാണ് ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഭാഗം, ഉൽപ്പന്നം തന്നെയല്ല.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ചിന്തകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് ദിവസം മുഴുവൻ ഗവേഷണം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, അത് പോരാ എന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.കാരണം, എഞ്ചിനീയർമാർ ചെയ്യുന്നതും സാങ്കേതിക വിദഗ്ധർ ചെയ്യുന്നതും ഇതാണ്.

ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനും വിൽപ്പനക്കാരനും എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് വിപണിയാണ് ഉപഭോക്താവും വാങ്ങുന്നയാളും, ഇവയാണ് നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തേണ്ടതും പരിഗണിക്കേണ്ടതും സന്തുലിതമാക്കേണ്ടതും.